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| 你究竟是“品牌達(dá)人”還是“品牌盲人”？ |
| 瀏覽次數(shù)：4384次 更新時(shí)間：2020-10-08 17:00:28 |
你究竟是“品牌達(dá)人”還是“品牌盲人”？ 品牌化發(fā)展是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要特征，無論公開會議，私下交流，見過眾多企業(yè)經(jīng)營者總喜歡把“品牌”掛在嘴邊，儼然“品牌達(dá)人”的樣子。見過形形色色的“品牌達(dá)人”，不同行業(yè)，不同層次的人，對品牌的理解尤如盲人摸象，五花八門，千奇百怪，下面舉例說明一些常見的品牌認(rèn)知誤區(qū)，以正視聽。 1、“好吃”。這是一類典型的品牌認(rèn)知誤區(qū)，相當(dāng)普遍，尤其是做特色食品的行業(yè)，十家出來，九家如此，這是摸到大象的象牙了。宣傳時(shí)都會說，我的東西原生態(tài)，綠色，環(huán)保，有機(jī)，健康，好吃。第一，好不好吃要吃過以后才知道，怎么吸引沒吃過的客戶來吃呢？產(chǎn)生第一次消費(fèi)的問題沒解決，“好吃不好吃”就沒有機(jī)會評價(jià)了，所以，品牌推廣一定要能“勾魂”，讓沒吃過的都想來吃，盡快產(chǎn)生消費(fèi)。第二，你這樣說，我這樣說，他也這樣說，家家一樣，消費(fèi)者難以分辨究竟哪家好，哪家不好，結(jié)果就是無法分別，統(tǒng)統(tǒng)不相信；第三，茅臺酒好不好喝，5%是喝出來，95%是說出來的。即便是都來吃過了，能分辨產(chǎn)品優(yōu)劣，排得出個(gè)一二三四的客戶少之又少，“好吃”依然打動不了消費(fèi)者，依然沒有市場。 餐廳設(shè)計(jì) 2、商標(biāo)＝品牌。眾多企業(yè)經(jīng)營者分不清商標(biāo)和品牌的關(guān)系，這是摸到大象的鼻子了。商標(biāo)是品牌的基礎(chǔ)，沒有商標(biāo)保護(hù)，品牌必不會長久。商標(biāo)不等同于品牌，品牌是個(gè)市場概念，在消費(fèi)者的大腦里，是產(chǎn)品留在消費(fèi)者心智中的地位，商標(biāo)是個(gè)法律概念，在國家知識產(chǎn)權(quán)局的數(shù)據(jù)庫里，表示國家對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的清單里有你而已。從商標(biāo)到品牌，還有很長一段路要走。真正的品牌需要進(jìn)行二次注冊:第一次在商標(biāo)總局注冊，第二次在消費(fèi)者心智中完成注冊。 3、品牌＝貴。品牌產(chǎn)品不一定都是貴的，這是摸到大象的尾巴了?！翱煽诳蓸贰薄巴薰薄稗r(nóng)夫山泉”等品牌產(chǎn)品家喻戶曉，也只是幾塊錢一瓶。定價(jià)考慮因素有三個(gè)，一是消費(fèi)者承受能力，二是成本，三是競爭者定價(jià)，品牌產(chǎn)品在大多數(shù)行業(yè)通常且有較強(qiáng)的定價(jià)能力、價(jià)格主動權(quán)和經(jīng)營主動權(quán)，在快消品等一些行業(yè)，圖量不圖價(jià)，不等于貴。 4、做品牌策劃＝復(fù)制粘貼。很多企業(yè)經(jīng)營者認(rèn)為，做一個(gè)品牌策劃就是在電腦里的眾多方案中選擇一個(gè)做母本，然后剪接，復(fù)制，粘貼，這是摸到大象的粗腳了。做品牌策劃是賣的思想，賣的創(chuàng)意，不是賣的復(fù)制粘貼的方案。曹操的成功經(jīng)驗(yàn)，其它人就不能復(fù)制，諸葛亮“隆中對”聯(lián)吳抗曹的策劃創(chuàng)意，奠定了蜀國立國的思想基礎(chǔ)。思想和創(chuàng)意是無價(jià)的，沒有什么放之四海而皆準(zhǔn)”的金科玉律，也沒有能夠“包打天下”的萬能的策劃方案，品牌策劃賣的是思想，是創(chuàng)意，不是簡單地賣復(fù)制粘貼的方案本本。  高質(zhì)量發(fā)展必須要有高質(zhì)量的人才，要有高質(zhì)量的思維，明白了“品牌”的真正意義，是耕耘消費(fèi)者心智，消費(fèi)者是中心，是主動輪，企業(yè)和產(chǎn)品是從動輪，企業(yè)和產(chǎn)品這個(gè)從動輪怎么轉(zhuǎn)，要看消費(fèi)者這個(gè)主動輪怎么轉(zhuǎn)。偏離了這個(gè)基本盤，你就不是“品牌達(dá)人”，而是“品牌盲人”。 |
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